Head of Sales verlässt FINVIA

Matthias John, Head of Sales Management beim digitalen Multi Family Office FINVIA, verlässt das Unternehmen Ende Oktober und startet im November in die Selbstständigkeit. Künftig will er Vermögensverwalter dabei unterstützen, ihre digitale Sichtbarkeit auszubauen und neue Kunden zu gewinnen. Das kündigte John in einem Beitrag auf LinkedIn an.

John kam 2021 zu FINVIA. Dort baute er die digitale Neukundengewinnung auf, verantwortete das Marketing und entwickelte zuletzt den Vertrieb weiter. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, die Dienstleistungen eines Family Office ins digitale Zeitalter zu übertragen. Aus seiner Zeit bei FINVIA zieht John drei zentrale Lehren für die Vermögensverwaltungsbranche. 

Zum einen beginne auch die Suche vermögender Kunden nach einem passenden Partner immer häufiger online. Digitale Präsenz sei für Vermögensverwalter, die wachsen wollten, deshalb keine Kür mehr, sondern eine wichtige Voraussetzung für die Neukundengewinnung. 

Zum anderen gewinne die Auffindbarkeit über KI-Anwendungen wie ChatGPT an Bedeutung. Nicht nur jüngere Kundengruppen nutzten solche Dienste, um geeignete Anbieter zu finden. Entscheidend sei, dass Unternehmen ihre Leistungen klar und verständlich darstellten, damit KI-Anwendungen sie richtig einordnen und bei passenden Suchanfragen berücksichtigen könnten. 

Als dritten Punkt nennt John die enge Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Wo beide Bereiche abgestimmt arbeiteten, lasse sich Wachstum besser planen. Darin sieht er einen Wettbewerbsvorteil, den traditionelle Vermögensverwalter noch stärker nutzen könnten. 

Vor seiner Zeit bei FINVIA baute John bei LIQID den Vertrieb und die Kundenbetreuung auf. Zuvor war er fünf Jahre im Vertrieb des US-amerikanischen Vermögensverwalters Fisher Investments tätig. Mit seiner Selbstständigkeit will John an diese Erfahrungen anknüpfen. Sein Ziel ist es, Vermögensverwalter digital sichtbarer zu machen, damit potenzielle Kunden ihre Angebote leichter finden. (jk)