Warum gute Fonds oft unentdeckt bleiben

Es gibt Fonds, die kennt fast jeder.

Und es gibt Fonds, bei denen man nach einem Gespräch mit dem Fondsmanager denkt: Warum habe ich davon eigentlich noch nie gehört?

Genau solche Momente habe ich in den vergangenen Jahren immer wieder erlebt.

Ich arbeite seit vielen Jahren im Fondsvertrieb und Relationship Management und habe dabei viele Investmentstrategien, Fondsmanager und Häuser kennengelernt. Und irgendwann wird einem sehr deutlich: Die Qualität eines Fonds und seine Sichtbarkeit im Markt haben nicht automatisch etwas miteinander zu tun.

Manche Fondsideen sind nicht deshalb klein, weil sie nicht gut sind.

Sie sind klein, weil sie noch nicht genug Menschen kennen.

Genau daraus ist für mich die Idee zu FondsSinn Live Frankfurt 2026 entstanden.

Qualität allein reicht nicht

Große Fondsgesellschaften verfügen über bekannte Marken, große Vertriebsteams, Marketingbudgets und eine entsprechende Reichweite.

Kleinere Fondsboutiquen haben diese Möglichkeiten oft nicht.

Was sie aber durchaus haben können, sind sehr erfahrene Fondsmanager, besondere Investmentansätze, klare Überzeugungen und Strategien, die sich bewusst von der Masse unterscheiden.

Das Problem ist nur: Wenn niemand davon erfährt, hilft auch die beste Idee wenig.

Für Vermögensverwalter, Fondsselektoren, Family Offices und unabhängige Berater ist das Fondsuniversum gleichzeitig riesig. Jeden Tag kommen neue Präsentationen, Factsheets, Newsletter und Produktideen hinzu.

Aufmerksamkeit ist damit zu einem knappen Gut geworden.

Und genau dort möchte ich mit FondsSinn ansetzen.

Ich möchte Fondsmanagern eine Bühne geben, die vielleicht noch nicht in jedem Ranking auftauchen, deren Namen nicht jeder kennt oder deren Fondsvolumen noch nicht in Milliarden gemessen wird.

Nicht, weil klein automatisch besser ist.

Sondern weil unentdeckt nicht gleich unbedeutend bedeutet.

Manchmal fehlt nicht die Qualität, sondern die Reichweite

Mich beschäftigt schon lange die Frage, warum manche sehr guten Fondskonzepte kaum wahrgenommen werden.

Natürlich spielen Track Record, Investmentprozess, Risikomanagement, Team und Portfolio eine entscheidende Rolle.

Aber bevor sich ein Investor überhaupt mit all diesen Punkten beschäftigen kann, muss zunächst etwas anderes passieren:

Der Fonds muss auf seinem Radar auftauchen.

Genau das ist für kleinere Häuser häufig die größte Hürde.

Manche Fonds scheitern nicht an ihrer Qualität.

Sie scheitern daran, dass zu wenige Menschen von ihnen wissen.

FondsSinn Live soll deshalb keine weitere klassische Fondsveranstaltung sein, bei der sich Präsentationen an Präsentationen reihen.

Es geht mir vielmehr darum, Neugier zu erzeugen.

Auf Investmentideen.

Auf die Menschen dahinter.

Und auf Strategien, die vielleicht noch nicht auf jeder Shortlist stehen.

Menschen investieren nicht in Factsheets

Bei aller Digitalisierung glaube ich sehr stark an persönliche Begegnungen.

Ein Factsheet kann Kennzahlen zeigen.

Eine Präsentation kann einen Investmentprozess erklären.

Aber wie ein Fondsmanager denkt, wofür er steht und wie überzeugt er selbst von seiner Strategie ist, erfährt man oft erst im direkten Gespräch.

Gerade bei kleineren Fondsboutiquen ist dieser persönliche Zugang besonders wichtig.

Denn hinter vielen dieser Strategien stehen Unternehmer, Spezialisten und Fondsmanager, die ihr Thema seit Jahren verfolgen und häufig einen sehr klaren Blick auf das haben, was sie tun.

Diese Menschen möchte ich sichtbar machen.

FondsSinn Live soll deshalb vor allem ein Ort für Begegnungen sein.

Zwischen Fondsmanagern und Investoren.

Zwischen noch wenig bekannten Strategien und erfahrenen Fondsselektoren.

Und manchmal vielleicht auch zwischen Menschen, die vorher gar nicht wussten, dass sie miteinander sprechen sollten.

Eine Bühne entsteht nicht allein

Dass wir diese Idee umsetzen können, verdanken wir auch Partnern, die denselben Gedanken teilen.

Mit DONNER & REUSCHEL, Hauck Aufhäuser Fund Services, HANSAINVEST und LGT Private Banking stehen etablierte Häuser hinter FondsSinn Live, die bereit sind, neuen und unabhängigen Investmentideen Raum zu geben.

Für mich ist genau das ein wichtiges Signal.

Denn Sichtbarkeit für kleinere Fonds entsteht nicht allein durch Marketing.

Sie entsteht auch dadurch, dass starke Partner bereit sind, ihnen eine Plattform zu geben.

Und vielleicht braucht unsere Branche genau davon noch etwas mehr.

Nicht immer nur die üblichen Namen.

Sondern auch die Bereitschaft, genauer hinzusehen.

„Diesen Fonds hatte ich vorher überhaupt nicht auf dem Radar.“

Wenn ich mir für den 8. Oktober etwas wünschen dürfte, dann wäre es genau dieser Satz.

„Diesen Fonds hatte ich vorher überhaupt nicht auf dem Radar.“

Wenn ein Investor danach beginnt, sich eine Strategie genauer anzuschauen, ein zweites Gespräch vereinbart oder einen Fonds in seinen Auswahlprozess aufnimmt, dann hat FondsSinn Live seinen Zweck erfüllt.

Es geht nicht darum, dass jeder Fonds anschließend gekauft wird.

Es geht darum, dass gute Investmentideen überhaupt die Chance bekommen, entdeckt zu werden.

Denn manchmal beginnt eine interessante Investmententscheidung nicht mit einer Rangliste.

Sondern mit Neugier.

Mit einem Gespräch.

Und mit der Bereitschaft, auch dort hinzuschauen, wo noch nicht jeder hinschaut.

Am 8. Oktober 2026 möchten wir im Deutsche Bank Park in Frankfurt genau dafür eine Bühne schaffen.

Unter dem Motto „Herzblatt: Wer gewinnt Ihr Investment-Herz?“ bringt FondsSinn Live Fondsmanager mit Vermögensverwaltern, Fondsselektoren, Family Offices und unabhängigen Beratern zusammen.

Wer neue Fondsideen kennenlernen möchte, bevor sie jeder kennt, ist herzlich eingeladen, dabei zu sein.